商务谈判理论与实务策略、技巧与实训
作者：仰书纲更新时间：2025-11-17 10:48:45
《商务谈判理论与实务》主要包括三个部分，第一部分主要讨论和讲述商务谈判的基本思路和方法，读者可以从中了解商务谈判人员必须具有的理念和思维能力，以及需要掌握的基本理论和方法。第二部分，根据谈判的五个阶段(APRAM)进行详细阐述，读者可以了解到每个阶段的重点和需要解决的问题、需要掌握的基本方法、主要的流程、谈判时需要具有的心理状态和应对的主要手段。每个阶段都各有其特殊的要求和应对的方式方法，需要认真对待。第三部分，针对商务谈判中需要注意的几个重要问题展开论述：谈判是决策活动，其中存在着大量风险，采用科学合理的方法规避各种风险是谈判中不可忽视的重要问题；谈判中经常会碰到僵局，面对谈判僵局，应该采取有效的措施去突破，其中需要各种方法和技巧，这是谈判艺术的巅峰；为了提高谈判能力，有必要组织各种形式的模拟训练。 商务谈判理论与实务
手机浏览器扫描二维码访问
谈判过程受到谈判各方文化差异的影响，学习本章使读者能初步了解这种影响的方式和程度，在谈判中注意到文化差异的影响，并在各个环节中有所准备。同时，在谈判中注意总结和归纳影响因素的特征，并在以后的谈判中加以应用。 谈判是谈判双方主要负责人的决策活动，是科学和艺术的结合，充满着沟通、协商、争论的过程，因此谈判除了受双方的利益追求的驱动外，还会受到谈判人员的文化差异的影响。在谈判各个环节中，理解文化差异所造成的影响，采取必要措施将有利于谈判的顺利进行，减少因文化差异造成的谈判障碍。...
- 总序
- 序
- 第1章 前言
- 1 1 谈判在市场经济中的作用
- 1 2 谈判使用的范围
- 1 3 谈判人才的特征
- 1 4 如何学习谈判
- 1 5 本教材的作用
- 第2章 谈判的形式
- 2 1 商品贸易谈判
- 2 2 工程项目谈判
- 2 3 投资和收购兼并项目谈判
- 2 4 商务纠纷谈判
- 本章思考题
- 第3章 谈判中的基本理念
- 3 1 市场经济的基本特点
- 3 2 谈判要解决的问题
- 本章思考题
- 第4章 谈判的基本方法
- 4 1 谈判的基本思路
- 4 2 谈判成功的标准
- 4 3 谈判是科学和艺术的结合
- 4 4 谈判策略的一般类型
- 4 5 谈判的一般过程
- 本章思考题
- 第5章 项目评估
- 5 1 项目评估的目标和依据
- 5 2 项目分析
- 5 3 自身分析
- 5 4 对手分析
- 5 5 列出谈判双方的利益清单
- 本章思考题
- 第6章 谈判计划编制和谈判策略选择
- 6 1 谈判计划的编制
- 6 2 谈判队伍的组织
- 6 3 谈判的具体安排
- 本章思考题
- 第7章 建立信任关系
- 7 1 建立信任关系的难点
- 7 2 谈判中的沟通
- 7 3 谈判中的争论
- 7 4 谈判中处理分歧的语言方式
- 本章思考题
- 第8章 提议和合议
- 8 1 提议是一种艺术
- 8 2 提议和接收提议
- 8 3 总结已协商的事项
- 本章思考题
- 第9章 合同与合同谈判
- 9 1 制订合同的原则
- 9 2 合同的种类
- 9 3 合同的基本内容
- 9 4 合同谈判的注意事项
- 合同条款练习
- 本章思考题
- 第10章 价格与价格谈判
- 10 1 对价格的认识
- 10 2 价格谈判中面对的态势
- 10 3 价格谈判的形式
- 10 4 价格谈判的准备工作
- 10 5 价格谈判的过程
- 本章思考题
- 第11章 合同执行
- 11 1 合同履行的基本原则
- 11 2 对已订合同的理解
- 11 3 严格按合同约定执行
- 11 4 在合同执行中关注情况的变化
- 11 5 备忘录的应用
- 11 6 用好法律工具
- 本章思考题
- 第12章 文化差异对谈判的影响
- 12 1 文化的基本概念
- 12 2 注意不同国家的文化习俗
- 12 3 中国不同地区文化差异对谈判的影响
- 12 4 不同职业经历造成的谈判风格
- 本章思考题
- 第13章 谈判中风险的规避
- 13 1 对风险的认识
- 13 2 风险分析
- 13 3 规避风险的方法
- 本章思考题
- 第14章 谈判僵局及其突破
- 14 1 谈判僵局的表现形式
- 14 2 僵局发生的原因及解决的原则
- 14 3 突破僵局实例分析
- 本章思考题
- 第15章 模拟谈判
- 15 1 模拟谈判的目的
- 15 2 模拟谈判的方式
- 15 3 模拟谈判案例
- 本章附录 靖江市人民路10号地块改造商业综合大楼预可行性研究报告
- 附录
- 参考文献
- 后记
- 本章思考题
- 第7章 建立信任关系
- 7 1 建立信任关系的难点
- 7 2 谈判中的沟通
- 7 3 谈判中的争论
- 7 4 谈判中处理分歧的语言方式
不败战神
...
天骄战纪
...
九重至尊天
...
我在决斗都市玩卡牌
（新书我死后变成了超人已发！）在完全潜入式集换卡牌游戏游戏王链接世界中创建小号的苏羽，莫名其妙穿越去了游戏世界，甚至自带NPC模板。时间回到了游戏开服之前，玩家还有一个月降临，无名的法老王还沉眠在高中生武藤游戏的体内，具有跨时代意义的大赛决斗都市也还未启动。当游戏正式开服，玩家登陆，发现游戏中多出了个原作中没有的全新NPC。苏羽那边的玩家要不要来抽卡包啊？五十一包，五百十连，价格公道，童叟无欺！玩家们目光直勾勾地盯着商品列表里被标记为UR的强欲之壶，一个个目光灼热，脑海里不约而同冒出了相同的念头只要抽到那张卡！...
听说你爱我
...
直播：艾泽拉斯
从小就被族人排挤的半精灵萨雷安，在成年的当天摆脱防沉迷的限制，获得了独属于自己的金手指能与异界交流的窗口。从这一刻起，他的一举一动都将置于无数异界之人的注目之下，却也因此从那些沙雕网友的弹幕中获得了大量至关重要的情报。有关艾泽拉斯的本质高等精灵和奎尔萨拉斯的未来，以及，身为半精灵的自己真正的身世。世界开始解开神秘的面纱，不管萨雷安是否做好了准备，波澜壮阔的大时代浪潮都已近在眼前。孩子，踏上旅途，亲眼见证这个辽阔和神秘的世界，发掘它背后隐藏的真实吧。不要为自己的半精灵血统而自卑，我相信终有一天，你会实现我和你母亲的期望，让整个艾泽拉斯为你而骄傲！还有，谁说你母亲是人类来着？听说过龙骑士吗？父，朱利安深影...
- 星穹铁道：全员肉便器计划可达鸭
- 开局我的母亲是最大的反派（云楼记）钵钵鸡
- 斗罗大陆色情版七彩皮皮虾
- 母姐攻略西风恶
- 母上大人Ye Yi
- 赘婿的荣耀棺材里的笑声
- 溺爱儿子的爆乳肥臀教师艳母，竟然是头痴女母猪（无绿修改版）琴师
- 斗罗大陆2蚕淫小六六
- 美母的诱惑大唐妖僧
- 我的母上大人是总裁裤裆有刀伞
- 乐土崩坏三(高h)佚名
- 世界调制模式之原神版正经琉璃
- 美母的信念大太零
- 妈，您人设崩了！臀控
- 被性爱征服的爱情东方城才
- 霸总，性别女阿噗噜
- 拾荒CP冬祭
- 小寡妇国子监美食发家日常漫卷疏狂
- 领证爽约？我转嫁你哥哭什么欧橙
- 辞凤台浔舟渡星河
- 皇儿，你只是哀家的狗folha
- 危机求生无限打瞌睡的田园猫
- 西游妖帝：从小蛤蟆开始点墨金蝉
- 原来我是反派首辅的亡妻祈容
- 看见反派逆天气运后桑微
- 梅里未见晴CP落荒原
- 装什么，你晚上不是这样的！作者绾绾星回
- 灭世龙崽有什么错雾矢翊
- 官狱模特徽因
- 反犬CP灼木焚春
- 穿越异世，我一不小心寿与天齐了爱吃糖心糍
- 不渡无妄by南江烟云大结局+番外未知
- 捏脸捏成了大佬理想型迷雾黑鸦
- 梅里未见晴CP落荒原
- 小寡妇国子监美食发家日常漫卷疏狂
- 辞凤台浔舟渡星河
- 王府婢女橙与白
- 装什么，你晚上不是这样的！作者绾绾星回
- 刺荆CP呀秋蝉
- 后来者居上？不，他是又争又抢！待千欢