中间商是信息的搬运工（第1页）

中间商是信息的搬运工

还是先来讲个故事吧，很多人应该都知道，中国有一个叫《邻居献玉》的寓言故事。

魏国有一个农夫，一次在犁田时突然听到脚下传来一声异响。他刨开土层一看，原来是撞上了一块光泽碧透的异石。

农夫不知是何物，于是请邻居来看。邻居一看，知道这是块罕见的玉石，有心据为己有。于是对农夫说：“这是个不祥之物，留着它迟早会生祸患。你不如把它扔掉。”

农夫犹豫了一会儿，还是决定把它拿回家去，先摆在屋内观察一下，看看到底是怎么回事。

夜里，宝玉光芒四射，把整个屋子照得像白昼一样。农夫被这种神奇的景象惊呆了，又跑去找邻居。

邻居趁机吓唬他说：“这就是石头里的妖魔在作怪，只有马上扔掉才能消灾避祸。”

农夫急忙把玉石扔到野外，尾随的邻居随后把玉石搬了回家。

第二天，邻居把玉石献给了魏王。

第三天，魏王召集工匠评估，玉工一见玉石，大吃一惊，对魏王说：“恭喜我王，这是一块稀世珍宝，难以用金钱计算它的价值。世上各种各样的玉石，没有一块能与它媲美。”

魏王听后大喜，当即赏给邻居一千斤黄金，还赐他终生享用大夫俸禄的待遇。

故事到此结束。狡诈的邻居因骗取的玉石而受赏食禄，而善良的穷苦人却还被蒙在鼓里一点也不知道。

这不就是中间商赚差价吗？

但是大家想想，邻居为什么且能够将玉石骗到手？那是因为邻居有专业知识，而农民没有。用经济学术语来说，这就是信息不对称（informatiory），邻居拥有玉石的鉴别能力，农民没有。

信息不对称理论是指在市场经济活动中，各类人员对有关信息的了解是有差异的。掌握信息比较充分的人员，往往处于比较有利的地位；而信息贫乏的人员，则处于比较不利的地位。

该理论认为，市场中卖方比买方更了解有关商品的各种信息；掌握更多信息的一方可以通过向信息贫乏的一方传递可靠信息而在市场中获益；买卖双方中拥有信息较少的一方会努力从另一方获取信息；市场信号显示在一定程度上可以弥补信息不对称的问题。

在一个交易市场上，如果信息不够透明，就会出现信息不对称。而信息不对称，就带来了交易成本和交易机会，需要通过代理机制来解决信任问题。

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