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企业家要清醒地看待策划

我想告诉企业家朋友的是，要清醒地看待策划，既不要把策划捧上天，也不要把策划贬下地。策划人是人不是神，策划不是万能的，策划不能包治百病。对一个企业的发展来说，最重要的因素是以企业家为核心的内部资源与能力，策划人作为外脑只是辅佐性力量。一个项目的成功，主要是企业自身操作能力的结果，策划充其量只能占30%的功劳。再好的策划方案，也需要企业家出色的操作才能变成现实。企业家请人策划首先要知彼知己，内科病不能到外科就医，战略上的问题要请兵法高手而不能请剑法高手。有些企业家对策划和策划人存有误解，或期望值太高、太不现实，或找错了“医生”，最终导致合作半途而废、不欢而散，并从此讳疾忌医，染上了“策划厌恶症”，由一个“策划大师”的追星族走向了“策划无用论”的另一个极端，两者都是不足取的。

目前，中国的策划业虽未形成产业，但现在已开始出现这种可能性。我相信，日后市场将无情地扬弃与消灭一批投机者和赶新潮的过渡性人物，从而形成一支有实力、有操守、有追求、经得起市场检验的策划队伍。

中国策划业要实现产业化，还要处理好综合性（策略）公司与专业化（操作）公司的关系，即兵法与剑法的关系问题。目前多数公司都属于专业化公司，其剑法能否有效发挥作用，不仅在于剑法越来越精，关键还在于能否找到与兵法相衔接的接口，能否实现兵法与剑法的优势互补，不然策划业产业化难以深化。

其实，认真想想，什么叫做策划?那就是“条条大路通罗马，最近的路只有一条，策划就是寻找那条路”。对于转型期的中国企业来说，四顾茫茫，通往“罗马”之路有千条。策划人如同登山队员，为拓荒者（企业家）寻找那条通往目的地的最近的路。西方顾问咨询行业的优势是专业化、规范化和量化，是一种西方成熟经验的总结，尤其在企业管理方面，是一种有经验者给缺乏经验者的指导。而中国特殊的社会转型期为策划业提出的，却是许多极具挑战性的课题，往往没有过往的经验可循，在传统的武器库中找不到利器。

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