3 委婉机智巧拉关系（第1页）

3.委婉机智，巧拉关系

孔融让梨的故事在国内几乎是妇孺皆知，大凡成就伟业的人，从小就表现出了与众不同的机智和聪颖。

东汉时代的李膺名声很响，不轻易和别人应酬。李膺给家里的管门人规定：若不是当代名人或者亲戚朋友，一律不准通报。

一天，李府外来了个十几岁的孩子。这个孩子长得眉清目秀，行为举止大方得体。他走到管门人面前，对管门人拱手抱拳说：“我是李府君老朋友的儿子，烦您通报一下。”

管门人见他举手投足颇有大家风范，进去报告了李膺。那时，李膺正在与几个朋友聊天，听说拜见的孩子自称是老朋友的儿子，于是便吩咐道：“让他进来吧。”

这个孩子整理了一下衣服，昂首挺胸地进来了，只见他目不斜视，径直走到了李膺面前，像老朋友一样向李膺施礼。李膺抬头一瞧，立刻愣住了：“这是哪位朋友的孩子，我怎么没见过呀？”

李膺心存疑虑于是把孩子叫到近前问道：“你的父亲是谁呀？你的祖父与我是老朋友吗？”

孩子从容不迫地说：“我姓孔，叫孔融。您姓李，八百年多以前，我的祖先刘基与你的祖先老子，道德一样高，名声一样大，并且他们的交谊深厚。算起来，我家和你家是世代相传的老相识呢。”

李膺听了孔融的话以后，恍然大悟，从心眼里佩服孔融的大胆与机智，笑着说：“好，好极了！我们是世交！”赶紧命人给孔融搬座。

原来孔融和父亲孔柚来到京城以后，听说李膺威望很高，很想见见他，可是听说李膺的规矩以后，知道轻易见不到。一天，孔融灵机一动，想出了这个办法。

适逢太中大夫陈炜来到李家做客，听说了这件事情，很不以为然，说：“人小的时候有些小聪明，长大了不一定会有过人的地方。”

陈炜的话音刚落，孔融笑着说：“我明白您的意思，您小的时候一定是有些小聪明的孩子。”

在座的客人听了，全都笑了起来。陈炜听了孔融的话哑口无言。李膺忍不住哈哈笑了起来，说：“他将来肯定是一个杰出的人。”

孔融借助刘基与老子的交情，利用委婉机智的话语，在李膺的面前展示了智慧，使得李膺在接受的时候不仅没有感到不舒服，反而很高兴结交他。因此，他攀到了这门“亲戚”。

人生悟语：

让远亲认识你并且赏识你，是拉近彼此关系的第一步。礼尚往来，多多接触，办事灵活果断，说话机智幽默，都能使对方容易接受你，并乐于与你交往。

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