119 座位的角度（第1页）

11-9座位的角度

假如你是一个公司的领导，当你的一个下属犯了过错时，你找他来谈话，这时你会选择一种什么样的座位角度呢？

在这里，我们将座位角度分成三种来一一加以讨论。

一、三角形坐势

采用这种坐势，可以让你与下级的谈话呈现出一种随意不拘谨的气氛，尤其利于进行劝说性的谈话。安排这种三角形的坐势，你再有意模仿对方的动作及手势，就可以比较容易地向对方暗示出你的态度是善意的。

二、将椅子直接转向对方的正视坐势

这种坐势将会给对方一种较强的威胁。比如说，当你向对方提出一个问题而对方在回答时吞吞吐吐，你就可以马上将椅子转向他，正面而视，并追问：“你说的这些都是真的吗？”这种坐向的突然变动，再加上你的有声语言，定会给对方产生一种压力，迫使对方说出真话。

三、同谈话者呈直角坐势

这种坐势意味着压力点的转移。这是一种用来探问微妙的或不好开口的问题时的坐势。此坐势对对方不会造成很大压力，从而能使对方坦率自然地回答你的问题。

如果你想同一个人融洽地交谈，可以采用第一种坐势；若想给对方施加压力，可直接转向对方使用正视坐势；为使对方减轻思想负担，轻松地回答问题，可以采用直角坐势。

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