15 解读身体语言的规则（第1页）

1-5解读身体语言的规则

既然身体姿势表达的意思都有其相同的指向，那么解读身体语言必然有规律可循。要很好地解读身体语言，首先需要了解以下几个方面。

其一是身体语言群。身体语言群并不复杂，它只是表示同时产生多种信号的身体语言，或者是在短时间内身体语言一个接一个。一个简单的身体语言就像一个句子一样：它本身就是一句简单的话。因此，身体语言群就好比是几个句子的组合——一个段落。

其二是身体语言的一致性。当思想与言辞相互一致，并反映在身体语言上，这时我们就称之为一致性的身体语言。

研究表明，非语言信号的分量比语言渠道的分量大五倍。当两者不一致的时候，人们的判断往往依靠非语言信息，而抛弃语言信息。

如果你是一个演讲者，在某次演讲中，你邀请一位听众上台来对你的演讲发表意见。如果他回答说，他并不赞同你的观点，那么，他通过身体语言传递的信息就应该与他说的话语表意相吻合，也就是说，两种语言所表达的意思应完全一致。但是，假如他口头上表示赞同你的话，但是，他通过肢体语言所传递的信息却并非如此，那么，他就很可能是在撒谎。

同样，只有当一个演讲者充满真诚地演讲时，你才能看到一致性的表现，这并不是说需要他百分之百的诚实，而是他想的和说的必须保持一致。

因此，注意身体语言与有声话语的一致性，是准确解释身体语言的一把金钥匙。

另外，还需要结合语境来分析。

不要孤立地去了解身体语言，应该考虑到它周围的情景。每一种身体语言，都有它特定的情景，很少孤立地出现。举例来说，一个人在寒冷的冬天，坐在公园的长椅上，双手和双臂紧紧地交叉在一起，下巴下垂。那么，这个时候你就应知道，他表现出这种姿势很可能是因为他感到寒冷，而并不是他想保护自己。但是，如果你坐在桌子的对面，向别人兜售产品或业务时，对方摆出这种姿势，则很可能是他想借此告诉你：“我不需要你推荐的产品或业务。”

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