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363.找到潜在客户的微博

尽管微博的注册用户达到几千万，但在这些用户中找到潜在客户却不是一件难事，因为微博中的很多小工具和一些方法能够帮你完成这个任务。

（1）搜索工具。在微博中，如果有人谈论你的公司、产品、服务、公司负责人，以及你的同行等，都会留下痕迹，此时只要在搜索工具中输入相关的关键词，就会得到相应的结果，并且这样搜索出来的客户，很有可能成为你将来的真实客户。这些关键词可以是你公司的名字、产品、负责人的名字、同行优秀者的公司名字、产品等。

（2）微群。企业在微博营销的时候可以组建自己的微群。如果其他人在搜索微群时，发现了企业建立的微群和自己的兴趣相符，就会申请加入，这个申请加入的人，就是潜在客户。当然，也可以加入到一些别人组建的微群，通过发微博的形式，找到潜在客户。

（3）投票功能。这也是许多企业用来发现客户的工具。例如，恒达暖宝宝在一些有奖活动上，巧妙地设立了一些可以区别用户的特殊问题，然后用投票功能进行客户分类。

（4）借助话题讨论。如果有很多人共同关注一个问题，那么这个问题就会成为讨论的对象，也就是话题讨论。很多企业都会借助话题讨论这种方式，寻找潜在的客户。比如，某家礼品店，在情人节来临之际，发送了一条名叫“情人节送什么好”的微博供大家讨论。由于这在情人节的时候，既是一条社会热点话题，又是一条节日话题，以至于参加讨论的人很多。然后，这家商店店主将这些讨论进行分类，找到了很多符合自己要求的潜在客户。

行动总结

在微博中找潜在客户的方法是多种多样的，对那些缺乏经验的企业来说，可以积极观察那些在微博营销方面做得比较成功的企业的做法，然后结合自己企业实际情况，加以改进，就能找到适合自己的方法。

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