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275.限量购买能够帮助快速成交

一家百货商店的经理眼看将近月末，可销售计划还没有完成，不由得心急如焚。可是店里实在没有什么商品是畅销货，怎么办呢？看着店里那堆积如山的牙膏，经理犯了愁。忽然，他灵机一动，立即写了一张广告：“本店出售牙膏，每人限购一管！”写好后，经理将广告贴在店外最显眼的地方，并一本正经地吩咐营业员：“没有我的同意，一个顾客只准买一管。”不一会儿，广告前就围了一群人，人们议论纷纷：“怎么只能买一管？”“说不定要涨价。”渐渐地，这家商店就热闹起来了。为了能多买一管牙膏，有的人甚至不惜排几次队。与此同时，还有一些人通过关系找上门来，预购一箱又一箱的牙膏。到傍晚时，所有积压的牙膏全部销售一空。

一般说来，在人们的潜意识里，对那些越是得不到的东西越想得到。这位经理就是抓住了人们的这种心理，成功地激起了人们的好奇心和争购欲望。

行动总结

限量购买这个策略不是什么时候都有效的。它需要具备以下条件：产品确实是客户需要的；产品本身要具有一定的特色；产品需要拥有一定的知名度。这三个条件至少需具备一条。

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