260 让顾客主动偷产品（第1页）

260.让顾客主动“偷”产品

18世纪中期，美国盛产一种土豆，这种土豆不管是在产量上，还是在质量上都要比在欧洲国家生产的土豆更胜一筹。于是，法国政府就花费巨资从美国引进该土豆。

但是令法国政府感到意外的是，他们竟然在推广方面遇到了困难。因为法国农民已经习惯了传统的土豆种植，对于这种外来的品种不甚了解，所以就不愿意冒风险去尝试种植新品种，而且对政府大力推广的这种土豆也没什么兴趣。

为了提倡广大农民种植这种优质高产的土豆品种，法国政府耗费了大量的人力和物力来进行宣传，但取得的效果却是微乎其微，因为农民并不买政府的账。万般无奈之下，法国政府只好向当时的一些营销专家寻求帮助，这些专家们最后提出了一个超出常规的迂回办法。

这个办法就是：在土豆种植时期，政府在他们划分的土豆种植试验田的周围竖起了电网，同时还让那些全副武装的哨兵们牵着军犬，夜以继日地进行把守。

对于政府的这一行为，当地的农民很是好奇，猜测着为什么哨兵要把守一块庄稼地呢？难道里面的东西很珍贵？于是这些好奇的农民就趁着哨兵“疏忽”的空当，不断地溜进庄稼地里去“偷”土豆，有些农民就对着这些偷来的土豆仔细地研究了一番，决定在自己的田地里种植，看看它到底有什么不同。

收获季节一到，那些曾经“偷过”土豆的农民发现，新的土豆品种在产量上确实要比那些传统的土豆高，而且新土豆还比传统的土豆好吃。就这样一传十，十传百，新土豆最终被推广到法国各地，成为了最受法国农民欢迎的农作物之一。

行动总结

在新产品上市或推广时，人们一般情况下都会较难接受。这时就需要想奇招来引起他们的好奇心，让他们自己主动去了解和探究，这样会比只是一味地去宣传要更有成效。

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