259 使客户以为这是他的意念（第1页）

259.使客户以为这是他的意念

有人喜欢强迫别人去买某种东西，或是指使着别人做某件事情。但是，我们都喜欢别人征求我们的意见，或是照着自己的意思去做事情。因为这样我们能感觉到自己的重要性。

有这样一个例子。韦森先生从事将新设计的草图推销给服装设计师和生产商这一工作，在他尚未重视这个规律之前，他损失了无数他应该获得的佣金。过去的三年里他每周都会去拜访那位纽约最著名的服装设计师，韦森说：“他从来没有拒绝接见我，可是也从没有买过我的图样，他每次都会仔细地看我的草图，不过最后总会婉言拒绝：‘不，韦森先生，我想今天我们还是不能合作。’”

经过了150次的失败之后，韦森先生开始试图找出自己的失误，他耐心地研究如何影响人的行为，以及如何开展新的意念，产生新的热诚。终于，他发现了一种新的处理方式。他拿了几张尚未完成的图样，找到设计师先生，韦森向那位设计师说：“我想请你帮我一点儿忙。这里有几张尚未完成的草图，请你告诉我，如何把它完成后，更加符合您的需要？”

设计师把图样看了半晌，一言不发，顿了顿才说：“过几天再来找我吧。这几张草图就先留在这里让我仔细看看。”

几天后，韦森又去他那里，听取了建议后，把图样拿回去，按照设计师的意见仔细完成。这笔交易结果如何呢？最后这位设计师完全接受了。

韦森说：“现在我才知道过去失败的原因。我总是强迫他买我提供的东西。现在我的做法与以前完全相反，我请他提供他自己的意见，使他成为这东西的创作者，他就乐意购买自己的东西了。”

行动总结

你要影响别人而使别人同意你的想法，那就要记住：使对方以为这是他的意念。

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