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238.见面时间长不如见面次数多

在一所大学的女生宿舍楼里，心理学家随机找了几个寝室，发给她们不同口味的饮料，然后要求这几个寝室的女生，可以以品尝饮料为理由，在这些寝室间互相走动，但见面时不得交谈。一段时间后，心理学家评估她们之间的熟悉和喜欢的程度，结果发现：见面的次数越多，互相喜欢的程度越大；见面的次数越少或根本没有，相互喜欢的程度也较低。

这就是心理学上的“多看效应”在起作用。见面次数越多，即使每次只有10分钟，也能增加彼此的熟悉感、好感、亲密感。反之，见面的次数越少，哪怕时间再长，达到一个多星期，也难以消除因间隔的时间太长而产生的生疏感，甚至可能因为相处的时间太长而产生摩擦。换句话说，一般情况下，见面时间长，不如见面次数多。

因为懂得了这一道理，一位推销员获得了良好的业绩。大家都知道，如果想把一批性能优异的电脑卖给某家大公司，说服领导是必不可少的。但通常情况下，这些公司的领导都是大忙人，几乎连吃饭的时间都没有。所以，一般的推销员，只要遇到领导有一点空闲时间，便抓住不放，结果，虽然是长谈了，却引起了对方的反感，导致推销失败。

而这位推销员则与一般的推销员不同，他不要求客户每次给他多长时间，只求每次空闲下来能给自己见面的机会。所以，他在推销电脑时，只要见到对方很忙碌，他便迅速地离去，这样既没让对方为难，还让对方心存感激，对他产生了好感。如此来来回回，对方自然而然被感动了，购买他推销的电脑也就顺理成章了。当然这些电脑不能是破铜烂铁，否则你就是来来回回无数次，也于事无补。

行动总结

推销员的故事很具有启发性：如果想缩短与对方的距离，增加对方喜欢自己的程度，不妨多制造见面机会。所以，在营销的时候，如果要长时间地打搅别人，还不如分几次，每次花较少地时间，这样更容易激起对方的好感。当然，多看效应发挥作用的前提，是首因效应要好，若给人的第一印象就很差，则见面越多就越讨人厌，多看效应反而起了负作用。

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