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237.空间距离越短，越容易成功

美国著名心理学家康恩曾做过这样一个实验，该实验是为了验证与异性团体谈话时，一般人会对多远距离的异性产生好感。在康恩的实验中，如果被试者是男性，康恩就会安排两位女性与之谈话。这两位女性都很漂亮，谈话时态度也完全相同，不同的是她们与被试男性坐的距离有远近之分，其中一位女性坐在距离他五十厘米处的沙发上，另一个则坐在距离两米远的椅子上。实验结果显示，大多数被试男性对距离自己较近的女性的好感较大。如果被试者是女性，结果则是：大多数女性对距离自己较近的男性的好感较大。这个实验再次证明：空间距离在很大程度上影响彼此间的心理距离。

正因为如此，所以商务交涉时，主方会选择小小的酒吧而较大的饭店。试想，在酒吧里小小的吧台边，空间就这么大，你挨着我，我挨着你，身体靠近了，心也近了，不知不觉中双方的洽谈的氛围轻松了，警戒心也消除了，无论对哪一方，对方的说服力都得到了加强，洽谈自然容易成功。所以，我们在营销的时候，不妨利用康恩的这个发现，从被营销人对面坐到他的身边，以此来促进营销的成功。

行动总结

人们在互动过程中，总是不由自主地力图以最小的代价换取最大的报酬。和邻近者交往，比和距离远的人交往所付出的代价小。这主要是了解对方容易，只花相对小的工夫，就能获得关于对方的某些信息，容易预测对方的行为。能够预测对方的行为，就可以在和他交往时产生一种安全感。人们愿意和使他感到安全的人打交道。所以，要想让营销成功，就要习惯于找个理由靠近对方，与他肩并肩地坐着。你会发现，营销的成功概率会大很多。

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