207 价驭产品（第1页）

207.“价”驭产品

台湾有一家服装店老板看到自己的许多服装积压时，想到了一个绝妙的办法。他是这样做的：在第一天开始出售的时候打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，之后依次类推，每两天下降一折，一直到第十六天打一折为止。只要顾客在打折的规定期限之内去购买衣服，就可以享受到当天的折扣优惠。

这个消息放出后，有很多人预言：“这家服装店不久就会倒闭！”因为，客户都会等到产品价格降到最低的时候才买。但实际情况却正好相反，虽然前两天前来购买的顾客并不多，但是到了第三天，顾客就开始明显增多，而等到第五、六天打六折的时候，顾客就挤满了这家商店，积压的服装很快就全部卖完了。这是因为，今天不买，明天就会被别人买走，还是先买下为好，这就是客户的购买心理。

行动总结

服装店老板的销售方式非常巧妙，他牢牢把握住了消费者的心理，从而大大增加了货物的流通速度，比清仓大甩卖更彻底。所以，销售人员也要学会揣测客户的心理，让客户顺着你的销售思路采取购买行动。

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