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188.接近客户时学会逗客户开心

拜访的过程中，设法打开沉闷的局面，逗客户笑是一个很好的接近方法。原一平曾以“切腹”来逗客户笑。

有一天，原一平拜访一位客户：“你好，我是明治保险公司的原一平。”

对方端详着名片，过了一会儿，才慢条斯理地抬头说：“几天前曾来过某保险公司的业务员，他还没讲完，我就打发他走了。我是不会投保的，为了不浪费你的时间，我看你还是找其他人吧。”

“真谢谢你的关心，你听完后，如果不满意的话，我当场切腹。无论如何，请你给我一点时间吧！”

原一平一脸正气地说，对方听了忍不住哈哈大笑起来，说：“你真的要切腹吗？”

“不错，就这样一刀刺下去……”

原一平边回答，边用手比划着。

“你等着瞧，我非要你切腹不可。”

“来啊，我也害怕切腹，看来我非要用心介绍不可啦。”

讲到这里，原一平的表情突然由“正经”变为“鬼脸”，于是，客户和原一平一起大笑起来。

无论如何，总要想方法逗客户笑，这样，也可提升自己的工作热情。当两个人同时开怀大笑时，陌生感消失了，成交的机会就会来临。

行动总结

发挥自己幽默的个性，创造拜访的愉快气氛，是优秀的推销员必备的。只有在一个和平欢愉的气氛中，客户才会好好地听你说。

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