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160.接近客户前做好拜访计划

接近客户前做好拜访计划是必不可少的一项任务，这能帮助销售人员更加自信。一般来说，详细的拜访计划包括以下主要内容。

（1）拜访时间和场所。一个优秀的销售人员会根据客户的日常习惯、生活规律及其所从事的职业等信息确定拜访时间和场所，他们都会有意避免与客户的工作和生活发生冲突，以免客户的心理出现反感。

（2）拜访时的礼仪。一个优秀的销售人员非常关注拜访时的礼仪。他们会根据拜访时的场合以及客户的职业情况，调整衣着打扮、言谈举止等，以求给客户留下最佳的第一印象。

总之，一份好的拜访计划是以客户为中心的，一切都是以客户为出发点的。

行动总结

每一位销售人员都要在接近客户前，拟订一份详细的拜访计划，并且做到根据不同的客户，制订有针对性的计划。

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