154 放弃没有价值的客户（第1页）

154.放弃没有价值的客户

一般来说，在寻找客户时，下列客户是没有价值的。

（1）完全否定你的产品。就是说无论你怎么样向他推销，他始终对你的产品没有购买欲望，持否定态度。这样的客户很难产生购买行动。在时间就是金钱的时代，这样的客户最好放弃，以免浪费时间。

（2）不给你介绍的机会。这样的客户一般很难接近，你完全没有机会展示你的服务价值。即使能够接近他们，他们也是对你的产品百般挑剔，拿众所周知的次品来比较。对这样的客户最好放弃。

（3）有成交的可能，但是是小单，投入与产出不成正比，也要放弃。当然这不是说，小单就要放弃，而是说小单要建立在投资与产出成正比的基础上。

（4）只能做成一笔生意，没有后续的可能，但要投入大量的人力和时间，也最好选择放弃。

（5）小单，但要销售人员长途跋涉，也可以选择放弃。

行动总结

除了要选择放弃那些没有价值的客户，还要学会识别高质量的潜在客户。一般来说，他们具备以下特征：需求迫切、能够产生后续的销售、需要你的产品在短时间内解决问题、希望可以从你销售的产品或服务中获得自己所需要的。

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