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150.利用故事吸引顾客

20世纪50年代，日本的经济在得到迅速发展的同时，也使得很多行业陷入困境，特别是一些传统的商品，在人们生活日益西方化之后，都陷入了困境。其中，一直作为日本传统中比较受宠的紫色棉被被逐渐淘汰了，要知道，日本以前对紫色棉被是很重视的，很多人送老人礼物首选就是紫色棉被，尤其是儿子送给老人的紫色棉被，寓意着老人可以健康长寿，但是，这个原本吉祥的物品已经得不到人们的宠爱了。

基于此，位于川越市的一家棉被厂积压了大量的紫色棉被，老板冈村看着堆积如山的棉被很是发愁。后来，冈村想到了一个好办法。冈村编造了一个故事，他说川越市曾经有一位非常孝顺的儿子，父母在生病的时候，他将一床紫色的棉被送给了父母，结果，父母在使用紫色的棉被后，身体就逐渐恢复了。当地的一位地主听说了这件事情，就主动赏给了他100两银子，以奖励他的孝心。

冈村编好故事后，就找到了当地比较有威望的川越市图书馆馆长，问他说：“不知道这位地主是谁啊？馆长可不可以将这件事情详细告诉我，我非常想知道。”馆长当然不知道了，因为这是一个子虚乌有的故事嘛，但是，馆长却信以为真了，很真诚地回答说：“不好意思，我并不知道你说的故事。不过，至于棉被嘛，在很久以前，只有地位高的人才可以使用，到了德川时代后才开始在民间普及。”

老板冈村说的故事虽然是假的，可是，不久却流传了出去，人们虽然并没有全部相信它的真实性，可是，却对其中的美好祝愿很向往，于是，就纷纷开始购买紫色棉被。而冈村积压的棉被也统统卖出去了，不仅如此，紫色棉被还成为了畅销品。

行动总结

通过故事来吸引顾客确实是一个不错的方法，我们寻找顾客的时候，也不要一味强调产品的实用性，不妨将一些美好的祝愿和故事加入其中，这样可以增加产品的文化内涵，购买的人也会络绎不绝。

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