146 利用其他途径找客户（第1页）

146.利用其他途径找客户

除了通过前面讲到的途径找客户外，销售人员还可以通过以下途径找客户。

（1）参加会议。每年都有各种各样的商务会议在各个地方召开，比如展销会、供货会、产品发布会等。在这些商务会议上，往往聚集了大量的人，销售人员应该积极参加与自己相关的会议，以获得有价值的资料。

（2）向其他行业的销售人员咨询。一般来说，同行业的竞争是非常激烈的，向同行咨询基本上无法获得有用的信息，但可以向不同行的销售人员进行咨询，当然这是一个互利互惠的交易，不要一味地想从他人那里得到有用的客户信息，自己也要吐露。此外，有效利用不同行业的销售人员为自己寻找客户，还需要销售人员本身具有良好的沟通能力。

行动总结

销售人员应该具有广泛的信息网，以便密切关注自己所售产品的市场行情，进而参加各种商务会议，获取有用客户资料。另外，销售人员还要与其他的销售人员建立良好的关系，以便搜集和积累有价值的客户信息。

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