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144.如何找到客户的联系方式

寻找客户的联系方式除了在网上搜索外，还可以利用一些信息载体，比如报纸、期刊、工商企业名录、各类市场调研资料以及企业内部资料等。

（1）直接提供客户名单的信息载体。这个信息载体主要包括全国、地区以及行业性的工商企业名录，各种年鉴和电话簿等。在这个信息载体上能够直接找到企业的名称、地址、主要产品以及经营范围等。

（2）公开发行与内部发行的提供市场信息的报纸与期刊。这种信息载体具有信息量大，供需情况反映及时的特点。销售人员可以在上面找到潜在客户的线索，以及某些客户名单。

（3）相关资料。这种信息载体主要包括社会团体名册、市场供求信息、产品目录等。销售人员能够利用这种信息载体通常附有的生产厂家与经营单位找到客户。社会团体名册一般都有成员名单或者通讯录，是现成的客户名单。

（4）本公司内部资料。这种信息载体主要包括财务、销售和服务三方面的资料。上面记载着很多销售对象的情况，而且比较详细，每一位销售人员都要予以重视。

行动总结

销售人员可以通过搜集信息和查阅资料来确定销售对象，而且比较简捷有效。找到这些销售对象后，可以自问三个问题，以此来判断某一个人或者组织是否能成为你的合格的潜在客户：客户有钱进行购买吗？客户有权进行购买吗？客户有购买的愿望吗？

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