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143.利用电子邮件找客户

利用电子邮件找客户是一种比较经济实惠的销售方法，需要注意以下几点。

1.寻找有用的E-mail。

寻找有用的E-mail是利用电子邮件找客户的第一步，可以在各大公司的网站、搜索引擎或者通过聊天等方式获得。

2.写好信函。

（1）标题要突出。销售信函不同于普通的信函，要有标题，并且这个标题要简短，能够吸引客户，同时还能够传递产品的优点。比如电视产品销售信函的标题：不闪的就是健康的。

（2）正文要实用。销售信函的正文，要求开门见山，客套话可以有，但不要多，要把产品的优点在开始的时候就讲清楚。同时，不要只顾自己写得痛快，要从客户的角度来看待和介绍自己的产品。另外，需要注意的是，在正文中不要只讲产品的优点，还要兼顾到产品的缺点。在讲缺点的时候应该注意的是，要从大众都知道的讲起，从客户能接受的方面讲起。这样就为你后面的解释做了真实可靠的铺垫。

销售信函的正文可长可短，要具体情况具体对待。在写的时候不要只是列条列点，这样不能吸引潜在客户阅读下去，可以加一些实例，增加趣味性和可读性。需要注意的是，在不用文档传输内容的情况下，篇幅要相对较小。

（3）结尾要巧妙。写销售信函的目的就是要找到客户，如果前面都写得很好，但没有让客户及时地行动，也是白费了力气。所以销售信函的结尾，一定要促使潜在客户及时回复。促使的方法有很多种，比如告诉潜在客户多长时间没有回复，他们会失去什么机会等。同时要注意语言不要过于客套，应该直白。

3.不要用与邮箱地址重复的用户名。例如：mesh-fence@mesh-fen。因为这样的用户名无法暗示邮件发给了公司的哪个部门。

4.免费邮箱地址=错过很多订单。因为买家不相信这样的邮件地址。

5.因为电子邮件是通过网络发送的，所以很多客户都会对来历不明的邮件直接删除。所以你的邮件标题要简单明了。最好不用英文。

6.尽量不要采用批量邮件形式。

7.不要用过多的动画等影响打开时间的东西，不要考验客户的耐心。

行动总结

在时下的全球化电子商务时代，电子邮件联系业务正悄然成为主流。也因为这个原因，合理运用电子邮件与客户进行沟通才显得越发重要。如能遵循正确的方法，邮件必将成为你开发更多客户的法宝。

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