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142.利用公开展览和展示找客户

展览和展示通常是通过商业性展销会，或其他类型的具有特定自的的聚会等形式进行的。在展览和展示会上，销售人员需要通过自己的口才，和客户进行简短的几分钟接触，而得到销售线索，包括他们的姓名或联系方式。以这种方式找客户需要注意以下几点。

（1）设置有吸引力的活动，引来人们的注意。比如，进行魔术表演，或者赠送精美的礼品都是好主意。

（2）送出去的名片要有简短的、恰如其分的留言。

（3）由于和潜在客户接触的时间比较短，所以要求语言尽量简洁，表达得体，可以围绕两三个关键点进行沟通。

（4）做好记录，记下那些主要的、决定以后进行进一步接触的潜在客户的名单。

（5）在语言上要表现出自信。比如以“你好，你见过这款产品吗？有兴趣听我讲讲如何使用它吗？”开头，紧接着就可以结合样品进行交流。

（6）随时准备受到冷遇。有些客户可能会对你不加理睬。不要刻意专注地对待他们。你可以用简洁的，但却很专业的话来反驳他们的说法，你的时间非常宝贵，不能浪费在那些非潜在客户身上。

（7）宣传手册不宜过长，应该挑出产品重要的卖点以及优惠活动，用最简洁的话表达清楚；宣传手册在宣传自身优点的时候，一定要保持其真实性，太过夸张会被客户认为是欺骗行为；在宣传册的最后，应该用醒目的格式、激励性的语言呼吁客户积极回应；联系方式要留得清楚明白。

行动总结

人人都有这样的心理：人越多的地方吸引力越大，越想对你的产品进行了解，现场的热烈气氛很大程度上对客户做出决定影响很大。所以，如何针对不同的产品营造现场气氛是值得每一位销售人员花心思做的事情。

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