140 利用互联网开发客户（第1页）

140.利用互联网开发客户

销售人员利用互联网寻找客户，可从以下几个方面展开。

（1）在各大网站多发信息广而告之。到各大论坛、行业网站及博客等发布信息，一方面可以推广产品，另一方面也可以给自己做广告，增加曝光率，这是守株待兔的方式。靠运气的多，信息发多了就会有电话来咨询，数量多少不要紧，只要有电话说明还是有效果的。

（2）浏览他人网站，建立联系。公司网页常常链接有关个人或经营单位的信息内容。网页上通常包括更多详细信息，如联系电话或联系地址等。只要轻轻点击鼠标，就可得到销售人员想要的资料。

（3）主动沟通，多交朋友。销售人员可以借助网络聊天工具寻找新客户。网络沟通工具无非就是QQ、MSN、邮件以及阿里旺旺、生意通等，多加些行业的群，多参与聊天。

（4）利用搜索引擎。搜索引擎能使销售人员成功地找到客户网页。

行动总结

利用互联网开发客户开始的枯燥重复工作是个缓冲的阶段，是个坚持与积累的过程，不是一天两天的事，不能急于求成，想着第一天发布信息了，第二天就有电话来询价。所以需要坚持，需要每天做工作计划，这样才能有条不紊。

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