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130.学会判断适合自己的贵人

如果你认为你身边的某一个人可以作为自己的“贵人”，那么，你可以先问问自己下面这些关于贵人的问题，以便判断他是否适合做自己生命中的贵人。

这位“贵人”是否是一个好老师？一个好老师能够为你指点诀窍，告诉你他知道的一切。由于能力以及经验等各方面的欠缺，也许你花一辈子也想不明白的事情，或者你可能暂时办不到的事情，求助贵人，所有的问题就迎刃而解。同时，通过和贵人的接触交流，你可以仔细地观察他，并向他学习，这样你就能获得飞速的进步。

这位“贵人”是否有权势？如果现在没有，那么至少他应该有这方面的优势和发展潜力。一个有力的“贵人”不见得职位有多高，但他必须是一位非凡的人物，而不应是一位昏聩无能之辈。应该具有强烈的自信和坚定的信念，有着冷静灵活的头脑和长远的眼光，这一切需要你发挥灵敏的“嗅觉”把他从生活中找出来，并且抓住机会，成功进入他的圈子，头衔并不一定能说明这个人能力的大小，因此当你估计你未来的“贵人”的影响力大小的时候，一定要慎重。

你的观点和价值观念同这位“贵人”吻合吗？如果你的“贵人”对人生价值的理解和职业道路的观点与你的不一样，那么说明你和你的“贵人”之间的沟通遇到了问题。你要和他多接触，了解他关于人生价值和职业道路的真正具体的看法，以便与其进行更深入的交流。

当然这些都不是绝对的，具体问题具体分析，你对于身边的人哪些能够成为你未来的“贵人”需要自己用心去发掘，在实际生活中，更需要你清醒的判断。

行动总结

一些销售人员之所以业绩惨淡，其实就是在开始阶段没有好好判断自己的贵人。毕竟，在复杂的销售行业中，初出茅庐的销售人员太容易被击败，而当你选择了正确的贵人，这一切就会发生翻天覆地的变化，他们不仅能够为你带来强大的潜在客户群，还能在其他方面给予帮助。

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