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127.客户的多少和人脉密切相关

销售人员要想创造一流的业绩，就在于他是否拥有了一张庞大的人际关系网。因为这张关系网能够为你做无形的宣传，让你随时都可以寻找到潜在客户，让你的客户资源不至于因为老客户的流失而枯竭。

然而，许多销售人员都忽视了这一点，平时不注意维护自己的人脉，以至于很多业务都是一锤子买卖，始终为自己的客户资源而发愁。正所谓人脉就是财脉，你的人脉有多广，发展空间就有多广。

所以，要想让自己的业绩总是蒸蒸日上，就必须时刻注意拓展自己的人脉，并维护好。老客户和朋友就是你的人脉中最坚固的部分，他们往往意味着丰富的潜在客户资源。因此，销售人员一定要注意平时和他们多联系，多表示关心。一句小小的慰问、一份小小的礼物等，也许就能从他们那里获得几个潜在的客户。

行动总结

销售新手前期的业绩大部分都来自先前结识的朋友。但是，更多的销售业绩应该来自于进入销售领域之后结识的朋友和客户，以及朋友和客户介绍的朋友和客户。

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