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67.做一个“三气”销售人员

所谓“三气”销售员就是指有气质的、有气度的、有气场的销售员。只是，想要拥有令人愉悦的气质、沉稳的气度、强大的气场却不是每一个人都能够做到的，必须加强平日的锻炼和修养。

（1）穿出气质。完美的形象和优雅的气质不仅会令你在客户心目中的可信度大增，还能够为你的成功增加砝码。在工作中，销售人员一定要改变自己随心所欲的穿衣习惯。着装打扮的目的是想要给客户留下一个良好的印象，让客户感觉你是可以信赖的。因此服饰的选择必须得体，要与你所从事的工作相协调，也要与你的气质、年龄、体形、场合等相协调。你应该做到的是一种恰到好处的展示，让客户感觉你既干练又自信。

（2）彰显气度。气度不是与生俱来的，需要后天勤加练习。如果想要有好的气度，就必须不断地加强自身的修养。一般来说，良好的气度的形成离不开以下几点。

·加强自身的专业知识和非专业知识水平。要不断地将有益的意念注入自己的心田，使它生根发芽。多多接近那些有益于你成长的好书，从中汲取丰富的人生智慧，使它成为鼓舞你上进的力量与提升你形象的法宝。当你的心态逐渐成熟的时候，你就不会在乎那些摆在自己面前的障碍，而是勇敢地迎接人生的任何挑战。

·养成一个好的礼仪习惯，做到不卑不亢、彬彬有礼、微笑面对。

·养成一个好的心态，随时保持一颗平常心，不以成功而骄傲，不因失败而气馁，不因逆境而抱怨，不因他人而嫉妒，做自己的事，做真实的自我。

（3）发挥你的气场。如何成为一个拥有强大气场的人呢？需要注意以下几点。

·加强观察力训练，能够从每一个人的每一个细微举动，甚至是一句话中捕捉到有价值的信息，进而有的放矢，增强亲和力。

·必须有绝对的控制力和决断力，要能够引导谈判的走向，要能在关键时候发挥你的决断力，来决定成交与否。

·要敢于大声说NO，面对客户无礼的要求绝对不能妥协，不能轻易让步，该出手时要出手，该说NO时要说NO。

·要有丰富的专业知识和高超的谈判技巧。

·要有大气的风度和幽默感。

行动总结

拥有良好的“三气”的销售人员，容易赢得客户的赞许与欣赏，从而有效促进销售成功。

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