56 惜时如金（第1页）

56.惜时如金

每个人的时间都是一样的，一天24小时，而正常工作的时间大多是8小时。那么，为什么不同的销售人员会有不同的成绩呢？除了自身的能力外，还有一个差别就在于优秀的销售人员能够把握住每一分钟的时间，在每一分钟的时间里有效地去做事。所以，能够有效地统筹时间，是一个销售人员成功的关键。怎样才能有效地利用时间呢？

（1）做好一天的工作计划。可以在每天睡觉之前或者在早上上班之前，花费十几分钟，对一天的工作制订一个完整的计划，比如上午做什么，下午做什么。不要小看这十几分钟的时间，它能够让你在投入工作之前充满信心与活力，从而提高工作效率。最好让这种方式养成一种习惯。

（2）合理安排拜访路线。这样能够让你在路上花费较少的时间，也能够节省很多精力。

（3）拜访之前打电话，避免做无用功。在销售过程中，经常会出现这样的状况：等销售员赶到客户的公司或家里时，客户却临时有事，导致白跑一趟，从而浪费大量的时间。对于这种情况，销售员最好在出门前给客户打一电话，再次确认一下见面时间，这样在很大程度上能够避免这种情况的发生。

（4）提前到达拜访地点时，要利用好等待的那段时间。不要轻易浪费这段时间，可以利用这段时间想一想自己将要做的销售陈述，以及想一想客户会提一些什么问题等。这能很好地提高工作效率。另外，上厕所、等电梯、坐车等一些零散的时间，也要利用好，这些时间积累起来也是非常可观的。

（5）坚持不懈地长时间工作。有一个不争的事实，优秀的销售人员都是“拼命三郎”式的工作狂，他们能够忍耐长时间的工作，而良好的业绩，往往就是以这种方式获得的。

（6）找到最好的辅助工具。在安排了满满的工作之后，你不可能只靠自己的意志力去提醒自己怎样去遵循时间的规划。这个时候别忘了找一个工具来辅助你管理时间。它可以是时钟、腕表或时间计划表。在科技发达的当今，我们也可以利用时间软件来管理自己的时间。

行动总结

销售人员是与时间赛跑的人，能否有效利用时间，是提高业绩的关键。

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