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51.懂得自我推销

销售学里有一个著名的四段论，它把销售分成了四个阶段：第一，销售自己；第二，销售产品的功效；第三，销售服务；第四，销售产品。由此可以看出：要想销售产品，首先就是要销售自己。

是的，自我推销是一种能力，也是一门艺术。一个善于自我推销的人，几乎可以做好任何东西的推销。并不是所有人都善于自我推销，不过，这是可以学的。

第一，当我们要自我推销的时候，就需要了解更多的东西。我是什么样的人？我擅长提供什么？我的优点有哪些？我的缺点有哪些？别人会对我有什么印象？我想要什么？面对以上问题，你必须认真地据实回答，因为这些问题是自我推销的基础。不管是用在正式工作上，还是用在私人生活上，你必须先认清自己的个性、风格、优点和缺点，必须先对自己有一个准确的评价。

第二，必须学着对自己有信心，拿出你很专业的样子来。你必须很自信地坐在那儿，因为一举一动都会反映出你的心态。如果你很自信，就会安稳地坐在椅子上，而不是坐在椅子边上。如果你很自信，你就不会弯腰缩脖。自我推销需要极大的可信度，你必须敢于直视对方的眼睛，让他相信你是个可信的人。

第三，实实在在的我可能是让人讨厌的。它只适合于亲朋好友之间，而不适合于一般性地和客户打交道。

第四，做好自我推销，还要注意了解对方，这样才能作出判断，选择方式。了解对方首先要看他是谁，其次要了解他对你的看法。只要你在这方面做好充分的准备，然后应对得法，你就能化不利为无形甚至为有利。

行动总结

自我推销是一种能力、一门艺术。有了这个能力，你就离成功不远了，因为当你善于自我推销时，你几乎能把所有的东西推销好。可是这个能力并不是人人都有。

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