16 销售定律之诚信法则（第1页）

16.销售定律之诚信法则

美国的一项调查表明，优秀推销员的业绩是普通推销员业绩的300倍。资料显示，优秀推销员与长相无关，也与年龄大小无关，和性格是内向或外向无关。那么，究竟什么样的人才能成为优秀推销员呢？美国营销专家L.赫克金有句名言：“要想成为一名好的推销员，首先要做一个好人。”这就是赫克金营销中的诚信法则。

在销售行业，诚信非常重要。俗话说，人无信不立，当你违背了诚信的原则时，便没有人愿意同你交往，更谈不上互惠互利了。对于每个销售人员而言，“诚信”是立身于行业之本。每一个销售人员在其职业生涯中，必须不断学习，以获得知识、增进知识，知识既是个人谋生的工具，也是为客户服务的工具。但是，要真正做个优秀的销售人员，光靠“知识”工具是不够的，还必须有正确的价值观的指导，否则，知识也可能成为滋生罪恶的工具。“诚信”精神就是培养销售人员的高尚道德情操、指引他们正确处理销售过程中各种关系的重要道德准则。以诚立身，就会做到公正无私、不偏不倚；讲究信用，就能守法、守约、取信于人，就能妥善处理好与客户的关系。可以说，诚信是一个优秀销售人员必备的优秀品质，它能帮助销售人员赢得顾客广泛的认可和尊重，提高美誉度和知名度，同时拥有持续稳定增长的客户群体。

行动总结

一个人一生恪守诚实守信的道德规范，他就会得到越来越多的信任，得到肯定的、积极的回报，个人的声誉就会不断增长。个人的事业就能越做越好，越做越顺利。

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