188 装聋作哑攻破对方的心理防线（第1页）

188.装聋作哑，攻破对方的心理防线

慷慨陈词、情绪激昂的论辩，固然能从气势上压倒对方。但是，如果对方也气势高昂、咄咄逼人，双方针锋相对，则很容易演变成争吵。这时，你可以采取“钝”一点的战术——装聋作哑。

大凡具有论辩才能的人，不仅能言善辩，也善于控制自己情绪的开关，更能妥善控制论辩时的情感，从而左右对方的情绪。这其中，情感的“冷处理”就是控制论辩情绪的重要方法之一。

法国总统选举的电视辩论会上，密特朗的竞争对手是前任总理，因此辩论时，无论对方说什么，密特朗总是微笑地对他说：“是的，总理先生。”

由于他以总统的身份和姿态与对手论辩，致使他的对手无可奈何，只能任由他完全控制场上的气氛，结果密特朗大获全胜，再次当选为法国总统。而密特朗所用的正是情绪“冷处理”法，作为一种心理战术，它在论辩中有很大的功用。

口才要点

“装聋作哑”在论辩过程中是一种软性策略，不动声色、大智若愚、伺机而动就有可能克敌制胜。

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