183 巧设陷阱使对方自露马脚（第1页）

183.巧设陷阱，使对方自露马脚

在辩论中要想取得最后的胜利，就要让对方跟随着你的思路走，这样才能夺取辩论的主动权。这时你可以巧妙地设置一些陷阱，使对方在不知不觉中认同你的观点。

日本有个聪明绝顶的小和尚一休。有一次，大将军足利义满把自己最喜爱的一只龙目茶碗暂时寄放在安国寺，没想到被一休不小心打碎了。就在这时，足利义满派人来到寺中，要取回他的龙目茶碗。

大家顿时大惊失色，不知所措，茶碗已被一休打碎，拿什么去还呢？

一休道：“大家不必担心，让我去应付大将军吧！”

一休对将军说；“有生命的东西到最后一定会死，对不对？”

足利义满回答：“是。”

一休又说道：“世界上一切有形的东西，最后都会破碎消失，是不是？”

足利义满回答：“是。”

一休接着说：“这种破碎消失，谁也无法阻止是不是？”

足利义满还是回答：“是。”

一休和尚听了足利义满的回答，露出一副很无辜的神情接着说：“义满大人，您最心爱的龙目茶碗破碎了，我们无法阻止，请您原谅。”足利义满已经连着回答了几个“是”字，所以他也知道此事不宜再严加追究了。一休和尚与外鉴法师便安然地渡过了这一难关。

在论辩中，可以先巧设陷阱，让对方在没有防备的情况下，诱其说“是”。对手在不知不觉中会一步步落入圈套，这时候你便牵住了他的“牛鼻子”，使对方不得不就范。诱使对方多说“是”被称为“苏格拉底式问答法”，在论辩中有其特殊的功效。

诱使对方说“是”的方法为，论辩开头切勿涉及有争议的观点，而应顺应对方的思路强调彼此有共同语言的话题，从对方的角度提出问题，诱使对方承认你的立场，让对方连连说“是”。与此同时，一定要避免对方说“不”。

口才要点

要想成为一名出色的论辩者，仅仅靠伶牙俐齿是不够的，还需要依照矛盾分析的方法为你的思辩指引一条通往成功的道路。

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