139 雪中送炭的赞美更能激励人心（第1页）

139.“雪中送炭”的赞美更能激励人心

生活中，最需要赞美的不是那些早已功成名就的人，而是那些身处逆境或怀才不遇的人。他们经常被人忽视，很难听到一句赞美的话，而一旦被人给予真诚的赞美，便有可能振奋精神，信心大增。因此，“雪中送炭”的赞美更有意义。

一位年轻人，在历经挫折之后，最终找到了一份推销的工作。然而，不幸的是，看似简单的推销工作却是如此难做。在上班的第一天，虽然他不厌其烦地敲开了近40户人家的大门，却难以改变被拒之门外的残酷现实。他不想放弃，于是便自我安慰道：“明天或者后天，我一定能够将产品推销出去……”可是，事与愿违，第二天，第三天……半个月过去了，他依然一无所获。

当他再一次地奔走了一个上午，拜访了一家又一家，却一如既往地遭受冷漠与拒绝后，他深感自己并不适合做推销，决定倘若下午再没有成果，就毅然放弃此份工作。

他忐忑不安地敲开了一户人家的房门，开门的是一位面容慈祥的老人。当老人看到面前这位满脸沮丧的人时，并没有像其他人那样表示拒绝，而是热情地召唤他进屋，并为他倒了杯水。

他没有向老人推销他的东西，而是情不自禁地向老人诉说了这些天的工作，并且告诉了他自己要辞职的决定。老人并没有多劝他什么，而是对其称赞道：“年轻人，虽然你没有推销出任何产品，但是你非常敬业，凭借这一点，你也会有出人头地的那一天。”

“你非常敬业”，年轻人已经很久没有听到过鼓励和安慰的话了，这句话深深地打动了他，并且使他仿佛重新拥有了勇气和力量，他决定再给自己一次机会。

经过不断的努力，这位年轻人终于打开了局面，业绩日益剧增。两年以后，他凭借自己的出色表现而被晋升为市场部经理。三年之后，他离开那家公司，开创了自己的公司。在他心里，一直没有忘记老人给他的称赞和鼓励。

所以，把赞美送给真正有需要的人，才会实现“久旱逢甘霖”的效果，赞美之花才能在人心中越开越盛。

口才要点

当一个人身处逆境的时候，内心往往是脆弱的，容易对自己产生怀疑。在这种情况下，如果能有人及时并且中肯地表示肯定和赞美，一定会为对方的心灵送上一抹温暖和希望，这样的赞美也才更有价值。

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