101 借用他人巧妙说不（第1页）

101.借用他人巧妙说“不”

很多时候，直接说出不同的意见比较为难，尤其是当我们面对的是老师、长辈或上级的时候。这时，不妨采用借助法，即借助他人的观点和做法来替代自己的不同意见。

某印刷厂的业务人员去一家大型出版社联系业务，他找到自己熟悉的这家出版社的发行部部长，恳求他帮忙推荐一下。该发行部部长彬彬有礼地说：“实在对不起，我们社已同一家国有印刷厂签订了长期合作的合同，社里刚宣布了此事，规定暂时不与其他单位合作，这个事，我也做不了主啊！”

发行部部长的这番说辞表明拒绝不是他的意思，已经将责任全部推到出版社：公开宣布了，规定也下发了，谁也无法违反，事情就这么简单。

借用他人的意见巧妙说“不”，表现出一种对决策的无权控制，从而全身而退。无论对方是否心生怀疑，嘴上都不好说什么，也不便勉强。

除了借助他人的意见之外，我们还可以借助他人的事迹、经验等，表明拒绝的态度。

比如，在公司里，你的上司正试图推行一种新的管理制度，而你认为这种制度并不适合本公司。这时，你不妨借用其他公司的经验巧妙地表示拒绝。你可以这样说：“华联公司好像也推行了这种制度，但是效果似乎不尽如人意啊！听一个朋友说，华联的员工现在对此是怨声载道，他们的管理层也在重新考虑这件事情。”

领导听你这么一说，便有可能会暂时搁浅此事，看看情况再说。

借用他人的意见或者经验巧妙说“不”，会令对方更容易接受。因为他并没有被说话人直接拒绝，拒绝者是说话人以外的另外一个人或一个集体。这样，就为双方以后的交往留下了空间。

口才要点

人都是处在社会中的，很多人和事都是相互牵制的，并非一个人所能决定的。既然如此，在拒绝他人的时候，为何不巧妙地利用这些自己控制范围以外的因素为自己开脱呢？借用他人说“不”，能使拒绝显得更温和、更自然。

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