100 先发制人堵住对方的嘴（第1页）

100.先发制人，堵住对方的嘴

在预先知道别人将要求你办一些你不想办的事，或说一些对你不利的话时，不妨先发制人，给对方一个明确的暗示，堵住对方的嘴，从而达到拒绝的目的。

曹操想灭吴，吴国主将周瑜是其一大障碍。因为这个人足智多谋，精通兵法。于是，曹操派蒋干去说降周瑜。

蒋干风尘仆仆到了江东。周瑜听说蒋干来了，就知道他此行的目的，于是决定来个先发制人，以挫败蒋干的企图。

两人一见面，周瑜毫不避讳地说：“子翼不辞辛苦远道而来，是为曹操做说客的吧？”蒋干没想到周瑜竟如此直接，反而不知道该如何接招，犹豫了好久，方说道：“老朋友相逢，怎能说这话呢？”

席间，周瑜又对众将说：“这是我的同窗好友，尽管从江北来，却不是曹操的说客——大家不要多虑。”并解下佩剑交给太史慈说：“你佩上我的剑作监酒，今天宴饮，只叙朋友交情，如有谁提起曹操和东吴军旅之事，就斩下他的首级。”蒋干心里一惊，再不敢开口提劝降之事。

宴后，周瑜拉着蒋干的手说：“大丈夫生在世上，遇到知己之主，外托君臣之义，内结骨肉之恩，言必听，计必从，祸福与共，即使是苏秦、张仪、陆贾、郦生那样的人再生，口若悬河，舌如利剑，也不能说动我的心啊！”

就这样，周瑜先发制人，蒋干自始至终也没有提半句劝降的话，最终无功而返。

运用先发制人这一招，要事先了解对方的意图，只有这样，才能对症下药。比如，只有清楚朋友此行的目的是要找你借钱，才能在对方开口之前先表明自己最近手头比较紧，让对方不好意思开口。

口才要点

在拒绝别人的时候，要事先了解到对方的意图，在对方未开口之前，就先表明自己无能为力或者情非得已的处境，暗示自己不能答应的态度，使对方知难而退，难以开口，这样就能变被动为主动，掌握主导权。

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