67 找准软肋投其所好（第1页）

67.找准“软肋”，投其所好

求人办事时，说话、行为都应该投其所好，这样你的请求才有可能被对方接受。

在美国西部的一座城市里，有一位市政厅的书记，他能够把握全城的消息。不用说，当地报社的记者都希望能采访他，但他竟守口如瓶，不肯走漏半丝风声。

然而，有一位新闻记者却另辟蹊径，投其所好，总能在这位书记那儿挖到有价值的信息。而这些，只源于一本叫做《火与剑》的书。

原来这位记者打听到书记喜欢读薛克维支的小说，便特地买了很多他的书，《火与剑》便是其中一本。有一次，在与书记交谈的时候，他故意不经意地说出自己正在读《火与剑》。“哦！原来你也爱读他的书！”书记惊讶地说。

“对，我正是他的忠实读者。”

“你知道吗，这本书中的故事完全是真实的？”

“我想作者也许有些地方略为夸张了一点。”

“是的，这是在所难免的。不过，他也有些成见，你应该明白他对这方面很有研究，关于波兰独立运动的领袖，他很清楚怎样描写才动人呢！”

他们的话匣子便这样打开了，于是继续谈了很长时间。最后青年记者叹了一口气说道：“目前这些大人先生们过的生活实在太单调了，似乎什么事都没有发生过呢！”

“这话我可不同意！”市政厅书记连忙打断了他的话，并接着说：“我承认我们的周围天天有真实的戏剧在上演着。但你要知道，薛克维支笔下的波兰人物和哥萨克人的后代之间，无论哪一天都有发生流血惨剧的可能！”

“哦，你真觉得是这样吗？”

“当然，我从不骗人！比如像名人约翰雷富特，最近警察对他能否保证他那家锅厂的安全产生了疑问。”他虽只流露出了这样一句话，但那位青年记者已经非常愉快了。因为，他得到了一则重要消息的暗示。

这个故事告诉我们，如果你想和一个人联络，使他对你产生良好的印象，那就必须了解他有什么特殊的兴趣，并且你在探出他的兴趣之后还要尽快培养这种兴趣，这样你才能攻无不克、战无不胜。

口才要点

在求人办事时，不仅要了解对方喜欢什么、不喜欢什么，同时也要了解对方的政治偏好及个人信仰等，这些都是我们在实施“进攻”时的“软肋”，稍加用力便可事半功倍，何乐而不为呢？

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