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20.韦奇定律：莫要人云亦云

韦奇定律是美国人伊渥·韦奇提出的：就算你已经有了主见，可是如果有10个人的观点与你截然不同，你就很难不动摇。

的确，听取他人的合理意见很有必要，可是当你的看法正确时，还是不要轻易被别人的想法改变，对于认定的事要坚持下去。你应当牢记未听之时不应有成见，既听之后不可无主见的道理。

认真听取别人的意见有助于你正确把握客观事实，找到正确的方向，作出正确的决策。但是，千万不要完全接受别人的意见，这样会让你思维混乱，陷入韦奇定律这个可怕的怪圈。

三国时期，群雄逐鹿，剑拔弩张。曹操北踞中原，试图吞并江南。在南下征战之前，曹操向孙权修书表示，欲“与将军会猎于吴”，威胁之意溢于纸面。东吴朝野顿时人心惶惶，大臣们分成两派，以三世老臣张昭为首的一派认为曹操势力极盛，难以与之抗衡；而以周瑜为首的一派军方少壮派为主的，则主张力抗曹贼。到底做何决策？降者易安，战恐难保。就在这关键时刻，孙权听从了周瑜等人的意见，更坚定了与曹操战斗到底的信念，并当场拔出宝剑，砍下案头一角，斩钉截铁地说：“孤意已决，再有言降者，如斯！”于是，在英主的领导下，东吴将士奋力抗战，于是有了赤壁一战的辉煌，打得百万曹军“樯橹灰飞烟灭”，不可一世的曹操败走华容。

在这个例子里，孙权本身不愿做亡国之君，而且对东吴的军事实力又相当了解，本意就想力战拒曹，加之周瑜等一帮军方将领的支持，更坚定了他的信念。最后在内阁会议上，虽然一开始战、和两立，但最后却高度统一达成共识，所以才让曹操几近覆灭。

虽然历史不能推翻，但我们可以假设。如果孙权毫无主见，又对东吴的士气、军力不了解，那么在内阁会议上，他肯定一头雾水。或者盲目从众，献地求和；或者如果周瑜等人也反对力战，他却一意孤行，不顾实际情况逞匹夫之勇，那么曹操肯定就百万雄师过大江了，孙权也自然国**擒，成为亡国之君。

认真听取别人的意见有助于更全面地掌握信息、更深入地分析问题，以最小的偏差作出正确的决策；但过多地听取别人的观点，往往导致自己思维混乱、莫衷一是，难以坚持自己的选择。这看起来是一个可笑的悖论，但确实是人们经常走进的怪圈。

口才要点

未听之时不应有成见，既听之后不可无主见；不怕开始众说纷纭，只怕最后莫衷一是。

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