■购房置业如何砍价（第1页）

■购房置业如何砍价

房地产价格存在着较大的弹性空间，这部分空间就是所谓的“房价折扣”。对于置业者而言，能获得折扣一般有5种情况。

一是期房开盘之初，为了吸引置业者，开发商往往有一些优惠。这种优惠是和期房的升值预期挂钩的，一般来说，从期房到现房，房价涨幅大多在10%左右，所以优惠幅度一般被控制在10%以内。

二是在置业者一次性付款时，此时的折扣空间一般控制在存贷款利率差内。

三是团体购房时，开发商不仅节约了宣传和代理费，也不用操心楼层、朝向的调配，就会做出让利。

四是买尾房，一般来说，开发商为了尽快收回资金或为下一楼盘做宣传，会将尾房打折出售。

五是已经买了房的业主，再介绍客户买房子，一些开发商也会提供优惠作为回报。至于优惠的具体形式则视情况而定，比如赠送物业管理费或者通过其他形式体现出来。

但专家也提醒置业者，买房不要一味追求折扣。“天下没有免费的午餐”，如果置业者一味追求价格折扣，很可能得不偿失。

如果一个楼盘的价格活动空间很大，往往意味着其价格确定机制中可能会有一些不规范的隐患存在。对于一个具体的房地产项目来说，从拿地、立项，到最后的开工、销售，有一个漫长的过程，任何一个环节出现了问题，其整体利润肯定会受到影响。

开发商费尽周折才能完成一个项目，如果没有特殊原因，是不愿意廉价卖房的。统计分析表明，在受理的商品房质量投诉中，近60%的案件与业主片面追求折扣有关。置业者一味地追求低价，开发商为了自己的利润，就可能在房屋质量和售后服务上偷工减料。

那么，置业者如何获得折扣呢？一般而言，热销的楼盘一般是不会打折的，但置业者如果下足工夫，有可能拿到满意的折扣。

首先，买房前一定要多了解这个项目及其周边项目的情况，明确自己的心理价位和心理预期。

其次，要尽可能取得第一手优惠情报。一般来说，一个楼盘如果有较大的优惠，通常只有两种可能，要么开发商急需资金，要么是清盘处理尾房。而这些信息，一般购房人不可能直接了解到。

因此，如果对某个楼盘情有独钟，不妨多花些工夫了解内部情报，从而将信息优势转化为实际的经济利益。当然，如果置业者觉得自己不能很好把握市场的话，可以向品牌房产中介的置业顾问寻求帮助。

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