§擅长直觉判断（第1页）

§擅长直觉判断

美国有一位著名的管理学家卡斯特，在对大型企业的决策特征进行详细研究后得出结论：“管理者在进行决策的时候，很少使用逻辑分析和推理。我的研究表明，83个战略决策中仅仅有18个是明晰而符合逻辑的，其余大部分是直觉的、即兴式的。”

这一结论，也许会使创业者们大跌眼镜。很多人原本会以为，世界上一流的跨国公司所做出的经营决策，不会也不可能是如此简单的过程。然而，事实的确是这样。所要指出的是，这种直接判断是建立在对丰富的实践基础之上的、综合多方面信息而得到的主观判断。而不是一时冲动的盲目决策。

大企业是这样，绝大多数的中小型企业就更是如此。特别是决策者在把握各种机会时尤其如此。

擅长直觉是许多现代创业者必备的素质之一。尤其是当企业规模不大、管理手段还不够科学先进的时候；所做出的决策属于临时性的、突发性的，来不及与其他人开会讨论的时候；所做出的决策只要求定性判断事实上也不容易定量判断的时候；所做出的决策并非关系到企业生死存亡的时候；决策者具有丰富的管理实践和管理经验的时候……直觉判断往往能收到良好的预期效果。

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