§6以柔克刚出奇制胜（第1页）

§6．以柔克刚，出奇制胜

锋走偏锋，以柔克刚是最高明的攀靠艺术。幽默大师林语堂曾说过：中国是女权社会，女人总是在暗地里对男人施加影响，左右着男人的心理情绪和处事态度，无形中便决定了事态发展。因此，攀靠贵人时，走走“夫人路线”也不失为一条妙计。除此之外，我们还可以通过贵人的父母孩子对贵人施加影响，亲情的作用有时是不可估量的。为什么会这样呢。

（1）老人、小孩更容易接近

现在的老人被称为空巢老人，他们只能困守家中，没有工作做，谈话是心里有而没处说（儿女上班少有时间），因此，常常感到孤寂。如果有人主动接近老人，哪怕是暂时解除老人的孤寂，老人自然非常乐意。而且，老年人较年轻人柔和、慈善得多，也容易接近。而小孩子单纯，喜新好奇爱动：一个小礼物、一段故事、一个鬼脸、一声哄捧就能很快赢得小孩的亲近。

（2）通过老人、小孩，可以融洽全家

中国人有敬老、尊老、孝老的传统，假如老人心悦神怡，全家便随之活跃和愉快。中国人又十分看重传宗接代，视小孩为家庭的未来，爷辈如此，父辈更甚。况且现代家庭小孩多是独生子，家里人更是哄捧宠爱，如果能和小孩玩在一块儿，家庭融洽自是水到渠成。这样，与老人孩子打成一片，你想攀靠的贵人也会非常高兴，拉近距离，再靠上去就不难了。

怎样才能与他们搞好关系呢？

首先要主动套近乎，拉家常。谈话是交际中信息交流最直接的手段。

进入一个家庭，见到老人、小孩，要想见一面便产生“一见如故”的融洽气氛，登门人应该主动引出话题打开话匣，而不应该等待家庭一方（老人、小孩）搜寻话题勉强问答。因为双方刚刚接触的短时间内，登门人有心理准备更容易找到合适的话题，况且对于老人，你主动开口也表示了尊敬；对于小孩，你主动开口，能表示亲近，消除陌生感。

对老人务必态度谦恭、心性美善、行为礼让。这一方面表现你的虚心、诚实，一方面则显出你对长者的尊重、敬仰。小孩欢乐容易哭闹也容易，稍有不适就可导致“风雨满楼”。因此，和小孩交往，必须因情因境，投其所好，把握分寸。要用忠诚、童稚去换取欢悦，千万不能居高临下、装腔作势、虚情假意。

总之，攀靠贵人头脑要灵活一些，直取不行曲中求，此路不通觅他径，千万不要死钻牛角尖。

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