§借用美名打开市场促销售（第1页）

§借用美名打开市场促销售

消费者或许已经注意到，许多打着洋招牌的商品，其实并不是纯种的洋货，在商品出产地一项中明明白白地标明了它在中国的制造地。为什么中国的产品要用外国的商标呢？

眼下提倡企业兼并，有不少亏损企业原来的产品卖不出去，造成严重的产品积压，然而一旦被名牌企业兼并后，使用名牌企业的商标，在产品质量、性能没有多大变化的情况下，为什么又卖了出去呢？

还有一种情况，原本销售状况不佳的商家，如果请来名人、权威或专家帮助宣传，向消费者提供产品咨询，或者为产品签名，商家的销售状况就会明显改变。这又是为什么呢？

上面列举的三种促销方式，都有一个相似之处，即借用驰名商标或权威名人的美名。这种促销手段，其实质也是一种美人计，它包含美人计“引诱”法的思想。

美人计“引诱”法说的是以美色引诱别人上当。在商业销售中，借用其以美诱人的做法，以美名来吸引、**消费者。这种美名，可以是驰名的商标、有名的公司或著名的权威。借用这些美名在消费者心目中的美好声誉，促销质量可靠、却鲜为人知的商品。由于“美名”的声誉效应，这种借用美名打开市场的促销方法，就成了销售中最主要的促销手段之一。

由于借用美名，可以打开市场，一些不良现象和违法之事便会在这种促销活动中滋生蔓延开来。如果消费者不加提防，自身的合法权益就会受到侵害。借用美名，打开市场是一种行之有效的促销手段，是美人计“引诱”法思想在商业销售中的一种主要运用形式。但是，利用这种手段进行不正当的、违法的销售现象则大量存在于现实生活之中，消费者一定要提高警惕，谨防上当。

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