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§面对别人的攻击

在生活中当你面对别人的攻击时，假如还无力还击你就等待时机，先观察他，采用后发制人的方法，这就是反客为主了。咄咄逼人者，其开始锋芒毕露，也许你根本找不到他的破绽。但是，你应该抱着这么一种观念，他总有不攻自破的地方，总是有软弱的地方，只是你还没发现而已，等待时机，一旦其锋芒收敛，想作喘息、补充的时候，这时候你就可以反攻了。

当对方已是山穷水尽的时候，这时就是对方已经把要进攻的全部进攻完毕，把要打击你的部位打击完毕，尔后发现，他连你的“伤口”部位还没找到，其锋芒所指，无非是微不足道的小错误，或者其打击的部位亦不全面，从本质上动摇不了你，这就是所谓的“山穷水尽”。他技穷之时，也是你反守为攻之时。

商务交往中的对手，无不设法挂上对方的“内线”、牵住“牛鼻子”，把握成交的主动权。实施此计有对人、对物两个方面。对人要不露痕迹，时下外商驻华业务机构热衷延聘中国籍雇员，意在利用他们对国情特别是对官场内情的了解、熟悉，获得预想或意料不到的盈利；对物要“揭彼之短，显己之长”，取得打开和长期占领市场的优势，对知识密集型产品尤其如此。

经商过程，往往要经过一个反客为主的过程。比如某种商品投入市场，开始时局面没有打开，市场形势于己不利，此时就要甘居“客位”，等到通过一系列努力之后，逐步增强自己的竞争实力，占居“主位”。

同样，如果企业在市场竞争中暂居“主位”，也要不断创新、开发新产品，满足市场消费的新需要。否则，其主位仍有可能转化为客位。

所以，客位和主位、被动和主动是可以相互转化的，这种转化需要一定的时间、一定的条件。经营者运用此计，要力争变客位为主位，变被动为主动，就是要努力找出这种转化的条件，促使其向有利局面转化。若已处于主位，也要防止向不利的局面转化，并努力从有利的条件中引出更好的结果。

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