§上屋抽梯总统无奈受采访（第1页）

§上屋抽梯总统无奈受采访

安妮·罗亚尔是一名女记者。她曾多次想采访当时的美国总统昆西·亚当斯，想知道总统关于银行问题的观点。但是每次采访要求都被拒绝了。

安妮·罗亚尔一计不成，又生一计。她有一种不达目的誓不罢休的韧劲，她开始留心总统的作息时间和生活习惯，发现昆西·亚当斯总是在黎明前起床，长距离散步或骑马，或者到河里**游泳。好了，安妮眉头一皱，计上心来。

这一天黎明，她远远地尾随总统来到了河边。总统脱下了最后的那条裤衩，赤身**地跳进了河里。这时，藏在树后的安妮转了出来，一屁股坐在总统的衣服上，然后彬彬有礼地喊道：“总统，请游过来！”

亚当斯总统一见此情，大吃一惊，满脸通红地问：“你要干什么？”

“我是一名记者，多次要求采访您，都被拒绝了。我想了解你对银行问题有什么看法。现在，你可以回答我的提问吗？总统先生。”

亚当斯知道自己面临窘境，赤身**不能出水，不接受采访就不能上岸穿衣服。于是，他也心生一计，对安妮说：“记者小姐，请你到树丛后面去，让我上岸穿上衣服，保证接受你的采访。”他只是想骗走安妮。但是，安妮知道，如果等总统穿上衣服后，那就夜长梦多了。

安妮莞尔一笑：“总统先生，不行。如果你上岸来抱你的衣服，我就要喊，你看那边有三个打鱼的人。”亚当斯无奈只得在水中回答了安妮提出的问题。安妮因为这次采访的成功，使自己的事业又向前跨进了一步。

本计的关键是巧设梯子，设梯的方法莫过于以利**，商家之间，可以是用小利引诱对方上钩，步步诱导，最后断其后路，逼其就范。对产品来说，可以采取试用的方法，待其感觉到用着方便，离不开时，再提高价格。还可以用一种产品的低价吸引，而用与其相关产品的高价补回。

诱敌深入，断敌退路，围点打援，是“上屋抽梯”之计的主旨。企业经营者在经营活动中，如能善于运用此计中“诱敌”的谋略思想，假装给竞争对手或顾客造成可乘之机，或让其占便宜吸引顾客了解产品并乐意购买，便可达到扩大销售，占领市场的目的。

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