§远交近攻刘鸿生商场得意（第1页）

§远交近攻刘鸿生商场得意

我国大企业家刘鸿生，在20世纪20年代与外商开展水泥竞争中，曾妙用过远交近攻的谋略。

1920年，刘鸿生和几位朋友在上海创办“上海水泥公司”，生产象牌水泥，一投放市场，很快就打开了销路。但不久就遇到了唐山启新水泥厂的马牌水泥和日本小野田在大连生产的龙牌水泥的激烈竞争。“三足鼎立”，各不相让，彼此降价竞销，使上海水泥厂处于困境。为了扭转局势，刘鸿生在竞争中采取“联华制夷”的手段，实际上就是远交近攻，与启新公司签订水泥联营合同，达成分区销售、稳定价格的协定，使象牌水泥据有上海和华南市场。从此，象牌水泥扭亏为盈，且在竞争中由于华方联合而处于上风。

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