§假出价美方中调虎离山计（第1页）

§“假出价”美方中“调虎离山”计

美国某公司有一部旧设备出售，这家公司事先商定这部设备能卖6万美元就满足了，而对外标价是10万美元。

在谈判中，有几位买主竞争，有位买主愿出7万美元当场成交，而另一位买主则表示愿出9万美元的高价，并愿先付10%的定金。卖主没想到这部旧设备竟能卖这么好的价钱，便同意不再考虑其他当场成交的买主。

三天后，买方来人说，当时的价钱太高，由于同伙人不同意，所以难以成交，还说这部设备的价值顶多值5万美元。于是，卖方又被迫与买方进行谈判，几经讨价还价，最后按卖主原先商定的6万美元成交。

这位当初愿出9万美元的买主，运用调虎离山之计，以“假出价”的手段，成功地拆散了愿出7万美元当场成交的生意。卖主忘记了“赊千不如现八百”的商界交易原则，以至于损失了1万美元。

买主用9万美元的假价钱，成功地破坏了卖方有多种选择的有利地位。然后又和卖方进行谈判，买方就处于有利地位了。这确实是运用了调虎离山之计。

但是值得注意的是常用这种办法会失掉自己的信誉。因此应慎用此计，同时也应该警惕对手使用此计，使自己失掉有利条件。

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