§以退为进调虎离山（第1页）

§以退为进调虎离山

人生也和战场一样光凭勇猛是不行的，就像拳击，后退两步出拳更有力一样，也像田径中的跳高助跑一样，假如你想做某件事情先发制人，得寸进尺不失为一种策略，但是，这样很容易招致对方的抵触情绪，影响双方良好的人际关系。

因此，有经验的人往往采取以退为进的策略。

退是一种表面形式。由于在形式上采取了退让，使对方能从你的退让中得到心理满足。因此，不但思想上会放松戒备，而且作为回报，或说或做，他也会满足你的某些要求。而这些要求正是你的真实目的。

可以给自己留出让步的余地，以便在对方的讨价还价中有所退却，满足对方的要求。

但是，不要让步太快。因为轻而易举地获得你的让步，不但不会使对方在心理上获得满足，反而会怀疑你的让步有诈。而慢慢让步不但使对方在心理上得到满足，而且还能更加珍惜它。

让对手努力争取他所能得到的东西。对对方能够得到的东西不要去拒绝他，而是要让他通过努力争取来获得。

这样做，看起来像是你的一种让步，而其实你是以对方应该得到的东西来换取他在其他方面的让步。这当然是一种有益而无害的让步。

谈判中，要让对方尽可能地多发言，充分表明他的观点，说明他的问题，而你却应该少说为宜。

这样，对方由于暴露过多，回旋余地就小。而你很少曝光，可塑性很大。两者的处境，犹如一个站在灯光下，一个躲在暗地里。他看你一团模糊，你看他一清二楚。这样你就掌握了成败的主动权。

商战竞争讲究“立体作战”，调动各路人马。西方国家金融资本与工业资本在兼并与反兼并大战中，还会调集银行和律师去围困对手，延揽证券交易所和股票事务所去引诱对手，在对手突围或进兵时出击获胜。

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