§待之以疲促成谈判（第1页）

§待之以疲促成谈判

在谈判中，常见“以逸待劳”之计的灵光闪现。请看：

1978年9月17日，美、埃、以签订了戴维营和平协议，埃以关系进入缓和时期。为了促进埃以关系的改善，在谈判桌上，卡特以超人的耐心和别出心裁的方法打破了谈判僵局，促成了埃以双方早日签订协议。

卡特把谈判地点安排在戴维营一个偏僻的没有生气的地方，这里没有繁华的街道，喧闹的市场、电影院、酒吧间、夜总会一概与它无关，普通人不去那里消闲，时髦男女不见出没。卡特在那里安排了两辆自行车，供前来参加谈判的14个人玩耍，此外再不增加其他娱乐设施。晚上休息时，人们可以任选三部乏味的影片中的任何一部片子观看。

埃及总统萨达特和以色列总理贝京从9月6日开始先在戴维营这座别墅休息了几天，每天也没什么好玩的，几部电影片看来看去也都快背熟了。

这样到了第8天，从此每天早晨8点，萨达特和贝京会准时听到同一节奏的敲门声。随着听到那个熟悉声音友好地说：“你好，我是卡特，我们再把那个乏味的题目讨论一天吧。”萨达特和贝京起初还认为这种消遣持续不了多久，双方都顶着牛，不愿让步。到了第13天，两人都实在受不了了，有点脾气也磨平了。双方在该签字的地方写下了他们无可奈何的笔迹。

关于戴维营协议签字经过，卡特后来调皮地对人说：“那招是我向最小的儿子学来的。”卡特的这一招正是“以逸待劳”之计的妙用。

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