§第39讲 乔吉拉德 公司的声誉是强有力的卖点（第1页）

§第39讲乔·吉拉德：公司的声誉是强有力的卖点

观点直读

乔·吉拉德：公司的声誉是强有力的卖点，它可以帮助你达成交易。

好公司可以为销售助力

乔·吉拉德认为，在销售过程中别忽略了自己的公司或生产产品的企业。

事实也是如此。

即便客户不认识、不了解你，但是如果你的公司是IBM、奔驰、海尔、索尼等知名大型企业，他们也会下意识地把这些公司强大的品牌影响力以及良好的声誉移植到你的身上，对你心生信任和敬意。如此，你和他们在接下来的沟通中就会少很多可能出现的障碍。

换句话说，好公司是销售员强大的后盾。如果你所在的公司美名远扬，那么你在销售中就会如虎添翼，更加顺利。多数情况下，你可能代表的是一家名不见经传的小公司，那该怎么办呢？短期来看，虽然公司的声誉给不了你太大的帮助，但你也要尽可能地向客户展示你的公司的优势和特点。想想乔·吉拉德的“250定律”。到那时，会有越来越多的人知悉你的公司，而公司的声誉也一定会成为你销售的强大助力。

推销公司也是在推销自己

乔·吉拉德认为，不管你代表的公司规模有多大，你都是客户与公司之间的联络人。

因此，你要将自己当成公司的喉舌，尽自己最大的努力把自己所服务的公司告知客户，把它最大的优点推销给你身边的人，为提升公司的知名度和美誉度助力。

知名广告人奥格威曾说过：“企业不宣传，就像人在黑暗中向别人抛媚眼，就像一艘轮船在黑暗中航行。所以，企业需要整体的、外向的宣传，也需要企业的员工对外推销。”

从某种意义上讲，你就是公司——客户眼中的公司。

所以，当你在推销公司时，其实也是在推销自己。

题外链接

活动营销

所谓活动营销，是指企业通过介入重大的社会活动，或者整合有效的资源，策划大型活动，从而迅速提升企业及其品牌的知名度、美誉度和影响力，促进产品销售的一种营销方式。

近年来，随着市场与品牌竞争越来越激烈，活动营销的价值正在日益突显，它具有减少消费者接收信息的阻力，提高消费者参与的热情，吸引消费者的注意力以及加强消费者认同感的作用。开展适宜品牌的活动，进行营销传播推广，对企业新产品上市、扩大市场份额、解决库存产品积压、深度传播品牌具有非常重大的意义。

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