§改变表现方法也能改变销售（第1页）

§改变“表现方法”也能改变销售

该品牌的营销人员得知这种方法可以提高销量，于是就开始在全部卖场实行相同的手段——制作了促销产品POP广告，张贴了这种少女使用吸管和牛奶的照片，照片上还标有“别再害怕牛奶了，用吸管快乐享受牛奶吧”的广告语。这种方法最终拯救了该产品低迷的销量。

“Funny　Straws”使用了种差和类概念来定义品牌概念。但是并没有充分利用其种差的属性，而是利用了产品的功能。利用产品功能在短时间内很难另消费者理解并接受。而“Funny　Straws”的情况，比起消费者利益，“装有巧克力的吸管”这种种差属性更为重要。

与其利用包装上的牛或者巧克力，如果能够利用好作为种差的“趣味性”，也许能够更好地诱发消费者感性化反应。但是为什么被叫作“有趣的吸管”，还有为什么会出现一头牛？如果不能理解这两点，那么就很难使消费者产生购买行为。因此对于产品的“趣味性”的具体说明是十分必要的。利用种差属性，就要利用便于理解使用方法的使用场景图像符号来作为补充。图像符号就如同在“概念课堂5”中所说，是一种指示性表现。

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