法则14 消费者的角度是概念的起点（第1页）

法则14消费者的角度是概念的起点

中上之人，可以语上也；中下之人，不可语上也。

——孔子

这是发生在美国华盛顿史密森尼博物馆的一幕。一个高个子的中年绅士站在一幅画前，弯曲着双膝以矮个子的姿势仰视着那幅画。这位中年绅士对画的独特的欣赏方法引来了周围人的好奇。“他为什么要那样做呢？发生了什么事？”这时这位绅士是这样回答的：

“我是小学老师，明天要带学生来这里观摩，因此我要看看孩子们的视觉角度是如何看这幅画的。”

想要确定孩子们如何看这幅画而站在孩子们的视觉角度来体验的老师，后来成了非常有名的广告模特，不，应该说是表现概念。教辅图书公司“大教”以此事为素材，开创了“因材施教”的概念，以“依据不同水准进行不同的教育”的品牌概念描述了自己的品牌故事，这即是“表现概念”。

现在我要来介绍一下“因材施教”到底有多重要。

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