§沉迷于产品范畴而失败的新产品（第1页）

§沉迷于产品范畴而失败的新产品

在韩国，有这样一则广告，是由韩国著名播音员郑恩娥出演的，广告词是“要不要来比较一下柔顺剂的颜色？看一下，只有柔顺剂颜色清透，漂洗过的水才会清澈。”这是CJ第一制糖在1997年8月推出的新品柔顺剂的“清水故事”的广告。

CJ第一制糖根据对消费者的调查得知，在使用柔顺剂的时候，漂洗衣服的水非常浑浊。由此推出了“清水故事”。意图与在当时的人气品牌Pigeon（贝亲）的不透明颜色形成差异化。这款产品本身是透明的，使用的包装容器也是像清水一样的透明塑料。由于这款柔顺剂是透明的，所以用双眼就能够轻松确认所洗衣服的状态。虽然对此产品怀着很高的期待值，但它却连广告费都没能赚回来。

东远产业有一款零食叫作“Seanack”，这个品牌名结合了大海的sea和零食的snack。将鱼丸做成圆形，中间位置放有奶酪。

这仿照的是日本畅销产品的创意，但销量却平平。另外，众所周知，盐对人体是有害的，Sannedle公司推出了对身体有益的“生盐”，却同样遭遇了滑铁卢。

前文提到过的“清水故事”“Seanack”“生盐”失败的原因是什么呢？就是在定义品牌概念时，消费者无法理解深陷产品范畴的产品概念。

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