法则11 卖概念要先学会讲故事（第1页）

法则11卖概念，要先学会讲故事

一个伟大的企业与一个平凡的企业之间的差异只有是否有故事的差异。

——贾尔斯·卢瑞（Giles　Lury）

故事具有吸引力。在很久以前，人们就开始利用故事来吸引人心。神话、传说、宗教故事都是以这样的目的来起到教育作用的。

如今用故事来抓消费者的心的方法依然备受关注。美国品牌咨询公司“Thinktopia”的CEO帕特里克·汉伦（Patri）曾说过：“为了成为强大的品牌，就要持续给消费者提供能够相互分享的‘品牌故事’。”能够展现品牌魅力和优势的品牌故事是商标开发的重要因素。

因此最近很多企业在开发产品的时候，都开始着重开发象征品牌的故事。

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